亚马逊运营的是什么？大卖家对运营的看法
产品别名 |
亚马逊培训机构 |
面向地区 |
全国 |
类型 |
其它 |
大家刚开始做亚马逊运营或多或少都肯定会有不懂得地方，总会一头雾水，找不到关键点，这里我就带大家看一下许多大卖家是这样解决的，从这三个方面来入手，慢慢理清问题所在，并且解决。
一：产品
这一块又包括两点，我先慢慢来跟大家说，选品是点，做亚马逊之初这会考虑的问题，很多的卖家常常会误入禁区，会选择跟卖一些“热门产品” 如果卖家做了品牌备案，产品包装又有品牌信息的话，别人即使能仿造出一样的产品，没有品牌授权的情况下也无法进行跟卖的。所以品牌备案很重要！还有一点就是产品本身的质量，亚马逊主要以产品为王，从开始就很注重产品质量，因为质量是吸引顾客的基础，好的做法是多深入发掘客户需求，做出富有特色、一格的差异化产品。
二：竞争的几个方面
只要是有人的地方就避免不了竞争，当然竞争也分几个方面，亚马逊搜索页的价格对比十分明显，所以就是好的竞争优势。我们不是要提倡大家打价格战，这里需要严格控制供应链成本，尽大的努力让利给客户。如果你没有技术垄断，那就做到价格垄断，其次就是服务质量，我们做这个的，及时回复客人邮件，以及经常和客户问候等，只要服务号，口碑上去了，店铺的转化率就高。还有就是一般大型的电商后台，都要会有一些数据统计和分析，通过这些数据，就可以知道自己的运营状况，也可以通过这些数据调整整体的经营思路。
三：推广
推广也分站内和站外推广，站内推广我在这说的就是CPC，我之前的文章也说过，大家可以去看一下，CPC广告是亚马逊常见的运营推广模式，CPC广告作为一种亚马逊为卖家提供引流的手段，相对许多卖家来说还算是比较好的一种推广模式，还有就是站外引流，一些比较的站外有Slickdeals,Woot,Dealnews等，通过一些折扣商品和免费商品给那些红人、新闻媒体、大V、做产品测评，影响他的用户，产生购买，其实卖家在做推广的时候，应该根据不同产品来作相应的变化。如果一个产品是新品，做推广的目的就是为了收集客户搜索数据以及快速提升搜索排名，为新品打下基础，这个时候不用太过在意率。
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